イギリスのファッション・ホームリテーラーMatalanは、2024年2月24日期の通期決算において、厳しい取引環境下にもかかわらず基礎収益性が「大幅に改善」したと発表した。売上は減少したものの、値引き抑制と粗利改善により調整後EBITDAは大きく伸長した。
- 総売上高は前年比6%減の10億8000万ポンドとなった。
- 既存店売上高も6%減の10億5000万ポンドとなった。
- 調整後EBITDAは92%増の5300万ポンドに急増した。
- 粗利率は8%上昇した。
- 改善要因として、より優れた仕入戦略、価値創造プログラム、製品マージンの強化、値引きの削減が挙げられた。
- プロパー価格（定価）販売比率は70%まで上昇し、前年から4ポイント増加した。
- CEOのJo Whitfield氏は、厳しい環境下で変革を開始し、事業基盤を再構築したと述べた。
- 同社は今年初め、オンライン部門責任者や戦略部門責任者など新たな経営幹部を複数名採用した。
- 3月には新しいブランドプラットフォームを発表し、35の新規サードパーティブランドを導入したほか、オンラインのサイズ展開も拡充した。
- Whitfield氏は、価値提案の見直しやオンライン・店舗運営の強化を通じて、顧客を事業の中心に据える姿勢を強調した。
【着目点】Matalanの事例は、売上減少局面においても値引き抑制と粗利改善に注力することで、収益性を大幅に向上できることを示している。プロパー価格販売比率の引き上げや経営陣刷新による組織改革は、他の値ごろ感訴求型リテーラーにとっても、値引き依存からの脱却と持続的な収益構造構築の参考事例となり得る。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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