ドイツの大手ECプラットフォームZalandoが2025年第1四半期の決算を発表し、B2C（企業対消費者）およびB2B（企業対企業）の両セグメントで成長を達成した。アクティブ顧客数は過去最高を記録し、通期business見通しも据え置いた。
- 総取扱高（GMV）は前年同期比6.5%増の35億ユーロとなった。
- 売上高は前年同期比7.9%増の24億ユーロに達した。
- 調整後EBITは4670万ユーロに増加し、利益率は0.7ポイント改善の1.9%となった。
- B2C事業はシーズン終了セールの好調と春夏シーズンの好スタートに牽引された。
- アクティブ顧客数は5240万人となり、前年同期比290万人増加した。
- ロイヤルティプログラム「Zalando Plus」は13市場で展開され、顧客の15%以上が加入した。
- B2B事業の売上高は11.6%増の2億4000万ユーロとなり、物流サービス「ZEOS」の成長が寄与した。
- ZEOSはドイツ、フランス、イタリアのファッション・ライフスタイル関連事業者向けに、TikTok Shopの優先物流パートナーに選定された。
- 共同CEOのDavid Schroeder氏は、エコシステム戦略の順調な進捗とB2B事業の二桁成長継続を強調した。
- 同社は2025年通期のGMVおよび売上高成長率を4%から9%、調整後EBITを5億3000万ユーロから5億9000万ユーロの範囲とする見通しを確認した。
着目点：ZalandoはB2C・B2B両輪での成長を実現し、特に物流サービスZEOSを通じたTikTok Shopとの提携は、SNS発の新興ECプレイヤーとの連携によるB2B事業拡大の好例といえる。ロイヤルティプログラムの浸透率上昇も顧客基盤の強化を示しており、欧州ファッションEC市場における同社の競争優位性の持続性が注目される。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
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