2019年にインフルエンサー出身の起業家Grace Beverleyが立ち上げたアクティブウェアブランドTalaが、ロンドンのCarnaby Streetに初の単独路面店をオープンした。デジタルファーストで成長してきた同社は、昨年のSelfridgesでのショップインショップ展開に続き、実店舗戦略を本格化させている。CEOのMorgan Fowlesは、単なる物販の場ではなく「ホスピタリティビジネス」としての店舗づくりを重視していると語った。一方で米国展開は関税変更の影響で一時停止しており、中東など他地域への拡大も視野に入れている。
- Talaは2019年設立、デジタルオンリーのアクティブウェアブランドとして始まり、初年度に520万ポンドの売上を達成した。
- NikeやAdidasが人員削減や値上げで景気減速に対応する中、Talaは価格の手頃さを維持しつつ堅実な成長を続けている。
- 昨年、Selfridgesでのショップインショップ展開を通じて初の実店舗進出を果たした。
- 2025年5月、ロンドンのCarnaby Streetに初の単独路面店をオープンし、開店時には多くの客が列をなした。
- 出店にあたり、Oxford Circus、Covent Garden、Sohoなど複数候補地を検討し、顧客の実際の行動パターンを分析した上でCarnaby Streetを選定した。
- CEOのMorgan Fowlesは、店舗を単なる販売拠点ではなく「ホスピタリティビジネス」の場と位置づけている。
- ブランドの核となる価値観として、包摂性（インクルーシビティ）とサステナビリティを重視し、店舗にも幅広いサイズ展開や多様なモデルを反映させている。
- レギンスを39ポンドから提供するなど、高品質と手頃な価格の両立を追求し、素材選定や縫製に工夫を凝らしている。
- 米国展開は、突発的な関税変更により計画していた500万ポンドの投資を一時停止し、米国サイトの商品の7割以上を取り下げる事態となった。
- 今後12〜18か月は卸売パートナーシップや国際展開を強化する方針で、ドバイモールのAnthropologieとの提携など中東市場にも注力する。
【着目点】Talaの事例は、デジタルネイティブブランドが実店舗展開へ移行する際の戦略的示唆に富む。単なる販売拠点ではなく「ホスピタリティ」を軸とした体験型店舗設計、立地選定における顧客行動の徹底分析、そして関税リスクへの機動的な対応は、他の新興D2Cブランドにも参考となる。特に、米国関税変更に対し即座に商品を撤退させる意思決定は、顧客体験を優先する経営姿勢を示しており、地政学リスクが高まる中での国際展開戦略のあり方を考える上で示唆的である。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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