英国では9月の新学期を控え、生活費高騰の影響が続く中、主要小売業者が価格訴求力と品質の両立を軸にバックトゥスクール商戦での顧客獲得競争を繰り広げている。GlobalDataのシニアアナリストによると、2023年には節約のため意図的に支出を抑えた消費者の割合が5ポイント増の73%に達し、2024年もこの傾向が続くと予想されている。地域別にはAsdaが北部・中部・スコットランドで首位、Tescoが南部・東部・ウェールズ・ロンドンで首位となるなど、地域ごとに支持される小売業者が異なる実態も明らかになった。
- Marks & Spencerは制服価格を4年連続で凍結し、7月には20%割引を実施した
- M&Sは制服に100日間の返品保証を導入し、成長に対応する調整可能なウエストバンドなどを採用している
- M&Sは120店舗以上に制服専門アドバイザーを配置し、100万ポンドを投資した
- M&SはeBayやOxfamと提携し中古制服販売の試験導入を行った
- Asdaは食品スーパー業態で制服販売の首位であり、価格面での評価が高い
- Asdaの2024年George制服コレクションは400品目で、2ポンドから購入可能である
- Asdaは初の4日間の早期購入キャンペーンで6月中旬までに売上が88%増加した
- Tescoはクラブカード会員向けに制服25%引きを提供し、1年間の交換保証を導入している
- John Lewisは昨年、取扱商品を3割拡大し、手頃な価格の靴も追加した
- Amazonはプライムデーで制服関連商品を割引し、便利さと割引訴求で支持を集めている
【着目点】本記事は、生活費高騰下における英国主要小売業者のバックトゥスクール戦略を比較したものである。Marks & Spencerの価格凍結と中古品販売、Asdaの低価格訴求、Tescoの品質保証など、各社が価格と品質のバランスを取る取り組みが特徴的である。地域ごとの支持率の違いは、立地戦略やブランド認知の差を反映しており、日本の小売業においても季節商戦での価格戦略やサステナビリティ施策の参考となる事例である。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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