ドイツの大手ファッションECであるZalandoは、第3四半期に消費者需要が力強く伸び、売上・利益ともに大幅に増加したことを受け、通期の業績見通しを上方修正した。
- Zalandoの調整後EBITは1900万ポンドから7800万ポンド（9300万ユーロ）へと急増した。
- アクティブ顧客数は強い需要に支えられ5000万人を突破した。
- 売上高は5%増の20.1億ポンド（24億ユーロ）となった。
- 流通取引総額（GMV）は7.8%増の29.3億ポンド（35億ユーロ）となった。
- 同社は品質、ライフスタイル領域の拡大、インスピレーション、B2B機能の開放を柱とする「エコシステム戦略」が需要獲得に寄与したと説明した。
- 業界全体として秋冬シーズンの立ち上がりが好調だったことも追い風となった。
- Zalandoは2024年通期の調整後EBITを3億6700万ポンドから4億200万ポンドの範囲になると予想し、従来予想の3億1800万ポンドから3億7700万ポンドから引き上げた。
- 共同CEOのRobert Gentz氏は、第3四半期を通じて業界全体で消費者需要が増加したとコメントした。
- 同氏は新たなエコシステム戦略により、ファッション・ライフスタイルEC市場でより大きなシェアを獲得できる立場にあると述べた。
- 今後は顧客ロイヤルティの強化、ファッション発見体験の向上、欧州における物流ネットワークの強化に投資を集中させる方針である。
着目点：Zalandoの好業績は、単なる季節要因だけでなく、B2B展開を含む「エコシステム戦略」による事業領域の拡大が奏功した結果と言える。ファッションEC市場において、単なる販売プラットフォームから、物流・データ・パートナー企業を巻き込んだ包括的な事業基盤への転換を進めている点は、今後の欧州小売業界における競争優位の在り方を示唆しており、他企業の戦略立案においても参考になる動きである。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
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