イギリスの値引き雑貨小売業The Worksは、2025年5月4日までの年度で調整後EBITDAが前年比58%増の950万ポンドに達したと発表した。同社が推進する業績回復戦略が奏功し、基礎的な利益が大幅に押し上げられた形である。
- 調整後EBITDAは前年比58%増の950万ポンドとなった。
- 税引前利益は20.3%増の830万ポンドを記録した。
- 既存店売上高は0.8%増加し、非食品小売市場全体を上回る成績を示した。
- 総売上高の9割以上を占める店舗売上高は既存店ベースで2.3%増加した。
- オンライン売上高は、ピーク時の第三者配送業者の処理能力制約により12.1%減少した。
- 総売上高は前年度の追加取引週の影響で2%減の2億7700万ポンドとなった。
- 第4四半期の既存店売上高は6.4%増と好調で、商品供給力や店舗基準、顧客向けイベントの改善が寄与した。
- 商品マージンは前年比210ベーシスポイント改善し、継続的なコスト削減策とともに利益押し上げに貢献した。
- 2025年1月に開始した新戦略「Elevating The Works」のもと、年度中に7店舗を新規開店、15店舗を閉店、4店舗を移転し、店舗数は511店から503店となった。
- 2026年度に入ってからも既存店売上高は最初の11週間で5%増と好調を維持し、調整後EBITDAは1100万ポンドの見通しに対し「安心できる」水準としている。
着目点：The Worksの事例は、店舗網の質的な最適化とコスト構造改革を組み合わせることで、オンライン販売の落ち込みを補い、全体収益性を高められることを示している。特に、店舗数を削減しながら「より高品質で収益性の高い」店舗網へ転換した点は、単なる規模拡大ではなく効率性を重視する小売戦略の方向性を象徴している。デジタル疲れが叫ばれる中、「画面から離れた体験」を重視するブランディングも、消費者心理の変化を捉えた戦略として注目される。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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