英国の大手アパレル小売Nextは、Reissの買収成功を足がかりに、プレミアムブランドを扱う新しいファッションサイト「Seasons」を立ち上げる。同社は好調な業績を背景に、富裕層・高級志向の顧客層をさらに取り込む戦略を加速させている。
- Nextはクリスマス前にサブサイト「Seasons」を立ち上げる予定である
- Seasonsでは A.P.C、Ganni、Joseph、Marc Jacobs、Rixo、Vejaなどのブランドを取り扱う
- Nextは既存のプレミアムブランドReissへの強い需要が今回の展開の背景にあると説明している
- Next CEOのLord Wolfsonは、顧客が少数の高品質な商品を求める傾向が強まっていると述べた
- Nextの8百万人の顧客のうち多くがプレミアム商品に関心を持っていることが判明した
- Seasonsの狙いは既存のプレミアム顧客へのサービス向上とブランド展開の充実である
- この動きにより、NextはFrasers Group傘下のFlannelsと直接競合することになる
- Frasersのプレミアムライフスタイル部門(Flannelsを含む)は年間12億ポンドの売上を計上している
- Frasersは近年、買収した高級ブランドを相次いで清算・閉鎖しており批判を受けている(Matches.com、Aphroditeなど)
- Nextは今回の上半期決算で税引前利益が7.1%増の4億5300万ポンドとなり、通期予想を2カ月連続で上方修正した
着目点：Nextは自社の強みであるオンライン基盤とReiss買収の成功体験を活用し、低リスクでプレミアム市場へ参入する戦略を採っている。大規模投資を避けつつブランドとの関係構築を優先する姿勢は、Frasers Groupの急拡大・急清算型の高級ブランド戦略とは対照的であり、持続的な高級市場開拓のモデルケースとして注目される。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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