英国のオンラインファッション小売大手Asosは、Sheinなど競合の台頭や消費支出の落ち込みに直面し、業績が悪化する中、収益改善に向けた「Back to Fashion」戦略を推進している。同社は2024年9月期に税引前損失が前年の2億9670万ポンドから3億7930万ポンドへ拡大し、売上高は18%減の29億ポンドとなった。在庫圧縮や新商品への注力、ブランドパートナーシップの強化、Topshopの再始動、そして新たなロイヤルティプログラムの導入を通じて、長期的な成長軌道への回帰を目指している。
- Asosは2024年9月期に税引前損失が3億7930万ポンドに拡大、売上高は18%減の29億ポンド
- パンデミック後に11億ポンド相当の過剰在庫を抱えた反省から、在庫水準を5億2000万ポンドまで削減
- 新商品の売上は前年比24%増加し、若年層の取り込みに寄与
- 「Test and React」モデルにより、発注リードタイムを4~10週間から2~3週間に短縮
- 同モデルは現在自社ブランド売上の10%を占め、来年には20%まで拡大予定
- 2024年9月に6億ポンドの借り換えを実施し、資金繰りを2028年まで確保
- AdidasやNew Balanceとの独占コラボレーションが好調に推移
- H&M傘下のArketを9月に新規導入し、プラットフォーム上のブランド数は850に到達
- 英国の象徴的ブランドTopshopを2025年春に単独サイトTopshop.comで再始動、デンマークの投資会社Heartlandとの合弁を通じて展開
- 2018年に廃止した「A-list」ロイヤルティプログラムに代わる新プログラムを来年開始予定、限定商品やイベントへのアクセスを提供
着目点：Asosの事例は、過剰在庫という構造的課題を抱えた小売企業が、サプライチェーンの俊敏性向上と商品戦略の見直しを通じてどのように収益改善を図るかを示す好例である。特に「Test and React」モデルによるリードタイム短縮は、需要変動への対応力強化という観点で他の小売業にも示唆を与える。また、買収済みブランドの再活性化と新たなロイヤルティ施策の組み合わせは、既存資産を活用した成長戦略のモデルケースとなり得る。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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