英玩具専門小売のThe EntertainerのCEOであるAndrew Murphyが、クリスマス商戦を控えたインタビューで事業戦略を語った。同社はTesco、Moonpig、M&S、Matalanとの提携によって販路を拡大しており、2024年にはTescoの861店舗にコンセッションを展開したことで英国・アイルランド事業が50〜60%拡大した。一方で、英国政府の予算措置により新規出店の採算性が悪化しており、今後の成長の軸を中東・欧州などの国際展開へとシフトする方針を示した。
- The EntertainerはTescoの861店舗でコンセッション展開を実施し、英国・アイルランド事業が50〜60%拡大した。
- Tescoとの契約は2023年12月に締結されたが、商品調達のリードタイムの関係で本格的な品揃え計画は2024年9月以降にずれ込んだ。
- スーパーマーケット向け販売では「価格と新奇性」が重視されることを学び、来年に向けて平均販売価格のバランス見直しを含む約20項目の改善策を計画している。
- 「Toy Box」というB2Bサービスを通じ、M&S(34店舗)やMatalan(150店舗)ともコンセッション提携を展開している。
- 2024年9月にはMoonpigとの提携を開始し、The EntertainerとEarly Learning Centreの商品から200点を厳選して販売、想定以上の成果を上げている。
- 初の大型クリスマスマーケティングキャンペーンとして、着ぐるみキャラクター「Ray」を導入し、ブランド認知向上を狙っている。
- 英国政府の予算措置の影響で、2025年に予定していた最大10店舗の新規出店計画が半減する見通しとなった。
- 英国市場でのシェア拡大余地が限られてきたことから、今後の事業開発の重点を中東および欧州での国際提携に移す方針を示した。
- 買収したEarly Learning Centreについて、商品開発・マーケティング・流通の面で本格的な強化に乗り出す計画を明らかにした。
- 自社ブランド商品の売上構成比を2024年の25%から2025年には30%まで引き上げる目標を掲げている。
着目点：本記事は、専門小売業が単独出店に依存せず、大手小売とのコンセッション提携を軸に急成長を遂げている点で示唆に富む。特にTescoとの提携により事業規模を大幅に拡大した事例は、リテールメディアやスペース活用の新たな形として注目に値する。また、国内の政策変化に応じて機動的に海外展開へ経営資源をシフトする姿勢は、他の専門小売業にとっても参考になる経営判断といえる。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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