Naked Winesは、前年同期比14%の売上減少に見舞われながらも、2025年3月期（FY25）の営業損失を縮小し、事業再建計画を継続的に実行していることを明らかにした。在庫の圧縮や現金創出を軸とした財務基盤の強化が進み、経営陣は収益性の高い成長への転換に自信を示している。
- オンラインワイン小売のNaked Winesは、2025年3月31日終了会計年度の営業損失が330万ポンドとなり、前年（FY24）の1180万ポンドから大幅に改善した。
- 調整後EBITは200万ポンドの損失となり、前年の500万ポンドの利益から悪化した。これは継続的な投資と在庫処分に伴うコストを反映している。
- 売上高は2億5020万ポンド（FY24:2億9040万ポンド）に減少し、主にアクティブ会員数の14%減少が要因である。
- 会員数減少は、パンデミック期に獲得した異例に多い顧客層の自然減少と、厳しい市場環境下での新規顧客獲得における規律的なアプローチが主な要因とされる。
- 在庫処分関連費用を除く調整後EBITDAは、前年の870万ポンドから23%減少し670万ポンドとなり、在庫水準の適正化コストを反映している。
- 在庫はFY24期初の1億6600万ポンドからFY25期末には1億800万ポンドまで削減された。
- 中期的にはさらなる在庫処分により約4000万ポンドの現金創出を計画している。
- CEOのRodrigo Maza氏は、FY25は事業の安定化と信頼回復の年であったとし、過剰在庫の削減と現金創出において実質的な進展があったと述べた。
- オーストラリアでは2年ぶりに会員数が増加した一方、イギリスとアメリカの会員基盤は引き続き減少した。
- CFOのDominic Neary氏は、年換算1500万ポンドのコスト削減を伴う規律的なコスト管理により、中期的に調整後EBITDAを900万ポンド超へ段階的に成長させる自信を示した。
本件は、パンデミック特需の反動に苦しむサブスクリプション型ECモデルが、在庫適正化とコスト規律を通じてどのように収益構造を立て直すかを示す事例である。特にオーストラリア市場での会員増加は、地域別戦略の差別化が奏功した可能性を示唆しており、英米市場の縮小と対照的である。今後、在庫処分による現金創出と収益性回復の両立が持続可能かが焦点となる。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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