英国の小売業界でマーケットプレイス事業の拡大が加速している。Boohooが今月末に150以上のブランドを揃えた自社マーケットプレイスを開始する予定であることを受け、Retail Gazetteはこの分野で成果を上げている主要小売企業7社の動向をまとめた。食品スーパーからDIY、美容、アウトドアまで幅広い業態がサードパーティー出品者を活用したプラットフォーム展開を進めている。
- Tescoは6月にマーケットプレイスを開始し、2カ月足らずで出品数を9,000から2万点以上に倍増させた。
- Tescoは過去にTesco Directを2012年に開始したが、採算が取れず2018年に撤退した経緯がある。
- B&Qは2026年末までに200万点の商品掲載を目指しており、現在は1,000以上の出品者から120万点以上を扱う。
- B&Qのマーケットプレイスはオンライン売上の41%を占め、2022年の13%から大幅に拡大した。
- Ann Summersは新たにKnickerbox.comを立ち上げ、Calvin Klein Underwearなど15ブランドを展開した。
- Debenhamsは2021年にマーケットプレイスを開始し、現在は3,500以上のブランドを扱い、年内に1万ブランド達成を目指す。
- Boohoo Groupは、Debenhamsの「資本負担の少ないストックレスモデル」の成功を自社ブランドでも再現しようとしている。
- Superdrugは2022年開始のマーケットプレイスで2万2,000点以上を扱い、売上構成比が拡大し続けている。
- The Rangeは2020年開始から4年でマーケットプレイスの商品数を10倍以上の34万点に拡大し、Gucciなど高級ブランドも取り扱う。
- Mountain Warehouseはマーケットプレイスで320以上のブランドを扱い、サードパーティー経由の売上が前年比150%超増加した。
【着目点】英国小売業界では、自社在庫を抱えずにサードパーティー出品者を活用するマーケットプレイスモデルが、オンライン売上拡大と高マージン成長の両立を実現する戦略として定着しつつある。DIYから美容、アウトドアまで業態を問わず採用が広がっており、実店舗では扱えない商品カテゴリーへの進出や、季節需要への機動的対応も可能にしている。一方でTesco Directの失敗例が示す通り、収益性確保には規模と運営効率が不可欠であり、今後は各社のプラットフォーム運営力の差が競争優位を左右すると考えられる。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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