英国の大手スーパーマーケットMorrisonsは、2025年1月29日、ターンアラウンド戦略の進展により2021年初頭以来最も好調な四半期を記録したと発表した。CEOのRami Baitiéh氏は「緊急の再活性化」の年であったとし、市場シェアの拡大と競合他社からの顧客獲得が進んだと述べた。
- 2024年10月27日までの通期でグループ既存店売上高は前年比4.1%増の153億ポンドとなった。
- 第4四半期の既存店売上高は前年比4.9%増の38億ポンドを記録した。
- この第4四半期の伸び率は約4年間で最も強い既存店売上の伸びとなった。
- 基礎的EBITDAは前年の7億5100万ポンドから11.2%増加し8億3500万ポンドとなった。
- コスト削減プログラムにより3億1200万ポンドの費用削減を達成した。
- 運転資本プログラムによりさらに1億5000万ポンドの改善を実現した。
- これらの資金は債務返済に充てられ、負債はピーク時から40%減少した。
- ロイヤルティプログラム「More Card」の連動売上比率は18か月前の47%から76%に拡大した。
- 約2500品目に上る大幅値引き価格を継続的に導入し、全商品でポイント付与を実施している。
- クリスマス期間の2週間で約350万件の「Morrisons Fivers」が顧客により利用された。
着目点：Morrisonsの業績回復は、コスト削減と運転資本改善による財務体質強化と、ロイヤルティプログラムを軸にした顧客基盤の再構築が両輪となっている点に注目すべきである。特に既存店売上の伸びが四半期を追うごとに加速している点は、価格戦略と販促の効果が顧客の購買行動に着実に反映され始めていることを示唆しており、英国スーパーマーケット業界における競争構造の変化を占う重要な指標となる。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
コメント