英国のコンビニエンスストアチェーンCo-opは、会員向けに店舗およびオンラインで100品目を超える日用必需品についてAldiとの価格マッチングを開始した。これは同社史上最大規模の価格訴求キャンペーンと位置付けられている。
- Co-opは新鮮な果物、牛乳、卵、肉、パンなど自社ブランド商品を対象にAldiと同水準の価格を提供する
- 対象となるのは600万人の会員である
- 今回の施策は既存の会員価格制度に追加される形で導入される
- Co-opの価格引き下げへの投資額は過去2年間で総額約1億7000万ポンドに達した
- Co-op経営陣のMatt Hood氏は、現在の経済状況下では価格が食品購入の決め手になっていると述べた
- Hood氏は、ディスカウンターの価格が消費者にとって価値の基準になっていると指摘した
- Hood氏は、Co-opは英国最高の小規模店舗を運営していると自負を示した
- 価格は従来コンビニエンスストアの弱点とされてきたが、今回の施策でその認識を変えると述べた
- 一方で大手4大スーパーは近年、価格マッチング対象商品数を縮小する動きを見せている
- SainsburyとTescoは合計150品目以上を対象から除外し、Asdaは年初に価格マッチング施策自体を廃止しRollbackキャンペーンに切り替えた
着目点：Co-opの今回の施策は、コンビニエンス業態が抱える価格競争力の弱さという課題に正面から取り組むものである。大手スーパーが価格マッチング施策を縮小・撤退する中で、Co-opが投資を拡大する動きは業界の潮流に逆行しており、会員基盤を活用した差別化戦略として注目される。ディスカウンターとの価格競争が激化する英国食品小売市場において、コンビニエンス業態の価格戦略の在り方を示す重要な事例といえる。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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