Shein傘下のシンガポール発ビューティーブランドSHEGLAMは、2019年の立ち上げ以降、英国市場で急成長を遂げている。同社の欧州ゼネラルマネージャーであるKenneth Liu氏は、製品イノベーションと他ブランドとの明確な差別化が英国での成長の最大の要因であると説明した。
- SHEGLAMは2019年にSheinによって設立されたシンガポール発のビューティーブランドである。
- 欧州ゼネラルマネージャーのKenneth Liu氏が英国市場での成長戦略を語った。
- 成長の最大の要因は製品イノベーションと他ブランドとの差別化だという。
- イノベーションは研究開発、消費者起点、クリエイティブの3段階アプローチで進められている。
- 日本、韓国、イタリアのメーカーや原料供給業者、研究所と連携し研究開発を行っている。
- 毎月のグローバル消費者セッションや個別対話を通じて消費者の声を製品開発に反映している。
- Willy Wonkaとのコラボレーションは「Best Beauty & Health IP Collaboration of the Year」を受賞した。
- TikTokなどのソーシャルプラットフォームが新色や使用法の発見の起点として重要な役割を果たしている。
- 英国の消費者は情報収集に長けており、衝動買いよりも比較検討の上で購入する傾向が強い。
- Boots店舗数を300店舗から500店舗に拡大する計画を進めており、オンラインとオフラインの一貫した消費者体験の構築に注力している。
着目点：本記事は、D2C発ブランドが実店舗展開とソーシャルコマースを融合させることで、情報感度の高い成熟市場における持続的成長を実現しようとする事例として示唆に富む。オンラインでの発見と実店舗での体験的購買行動を橋渡しする戦略は、他の美容・消費財ブランドにとっても、チャネル横断型の顧客体験設計の重要性を再認識させるものである。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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