【概要】イギリスの機能性ドリンク市場が急成長している。Worldpanel by Numeratorによると、過去1年間で売上が24.5%増加し、市場規模は約1億7800万ポンドに達した。CBDやコラーゲン、プロビオティクスなど特定成分に依存してきた従来のブランド戦略に対し、機能性ドリンクブランドTRIPは「落ち着き」や「心の健康」といった消費者ニーズを軸にした製品開発へと転換し、成分トレンドの変化に左右されない柔軟な成長を実現している。
- イギリスの機能性ドリンク市場は過去1年で24.5%成長し、市場規模は約1億7800万ポンドに達した。
- イギリスの世帯の約30%が機能性ドリンクを購入している。
- Drinkawareによると、イギリスの飲酒者の44%が禁酒・低アルコール飲料を飲酒量調整に利用しており、2018年の31%から増加した。
- TRIPの共同創業者兼CEOであるOlive Ferdi氏は、カテゴリーで最も成長しているニーズは「心の健康」であると指摘する。
- TRIPは単一成分ではなく、消費者が求める「効果」を軸に製品を開発している。
- TRIPのCBD関連製品の売上比率は現在10%未満に減少し、マグネシウム製品の売上がCBDを上回っている。
- Ocado Retailは機能性ドリンクの売上が過去1年で54%増加したと報告し、Z世代消費者の60%がアルコールの代替として機能性ドリンクを認識していると発表した。
- TRIPはスーパーマーケット、コンビニ、健康食品店、D2C、Amazon、TikTok Shopを含むオムニチャネル戦略で成長を支えている。
- TRIPは今夏、マグネシウムを配合した新フレーバー「Tropical Mango」をTesco、Sainsbury’s、Waitrose、Morrisons、Boots、Holland & Barrett、Selfridgesなど主要小売店で展開した。
- TRIPはイギリス国内トップ12の食品小売業者に商品を卸しており、2025年に3桁成長を達成し、年間売上高は8000万ポンドの水準に達している。
【着目点】機能性ドリンク市場は急成長を続ける一方、単一の「ヒーロー成分」に依存するブランド戦略は規制変更や消費者嗜好の変化によるリスクを抱える。TRIPの事例は、特定成分ではなく「心の健康」という消費者ニーズに基づいたブランド構築が、持続的な成長とポートフォリオの柔軟性を両立させる有効な戦略であることを示している。日本の飲料メーカーや小売業者にとっても、機能性表示や健康志向商品の開発において、成分訴求からニーズ訴求への転換は参考になる視点であろう。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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