【概要】Nikeは中国本土における流通戦略を大幅に見直し、2027年1月1日より大半の小売パートナーによるオンライン販売を停止する方針を明らかにした。今後はNike自社サイト・アプリと、Tmall、JD.com、Douyin上の公式Nikeストアにeコマース販売を集約する。これにより16社ある中国の小売パートナーの大部分はオンライン販売の権限を失い、実店舗運営に軸足を移すことになる。背景には中国市場での需要減退と、Anta、Li Ning、On、Hokaなど国内外競合との競争激化がある。
- Nikeは2027年1月1日から中国本土の大半の小売パートナーのオンライン販売権限を停止する。
- 今後はNike自社サイト・アプリおよびTmall、JD.com、Douyinの公式ストアにeコマースを集約する。
- 中国には16社の小売パートナーがあり、数千店舗の実店舗を運営している。
- Nike Greater China担当副社長のCathy Sparks氏は、デジタル市場が「断片化し雑然としている」と指摘した。
- 狙いは一貫性のある高品質な購買体験の提供、商品の真正性への信頼強化、過度な値引きの抑制である。
- 影響を受ける主要小売業にはTopsports InternationalとPou Shengが含まれる。
- Topsportsは直近会計年度でNike関連オンライン売上が全体の約22%を占め、短期的に大きな悪影響があると警告した。
- Pou Shengはオンライン売上の約15%がNike関連だが、引き続きブランドとの協業を継続する意向を示した。
- 発表後、Topsports株価は23%急落し時価総額約286億香港ドルが失われ、Pou Sheng株も約10%下落した。
- Nikeは第4四半期に中国本土売上が為替中立ベースで17%減少し、前四半期の10%減から悪化した。
【着目点】本件は、ブランドが自社直販とプラットフォーム専売店への集約を進めることで、価格統制と顧客体験の一貫性を取り戻そうとする動きである。パートナー依存型の流通モデルがもたらす値引き競争とブランド毀損への対抗策として注目される一方、既存パートナーの事業への打撃は大きく、市場からも厳しい評価を受けた。中国における需要減速と現地ブランド台頭という逆風下で、直販強化と現地化商品開発を同時に進めるNikeの戦略転換は、他のグローバルブランドの中国戦略にも影響を与える可能性がある。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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