創業から100年を超える保温容器メーカーStanley 1913は、カラフルなタンブラー「Quencher」がSNSで爆発的な人気を獲得したことを契機に、新たな顧客層を獲得した。欧州・中東・アフリカ（EMEA）地域を統括するゼネラルマネージャーのBen James氏は、一過性の話題性にとどまらず、食品・飲料の複数カテゴリーにまたがる事業へと会社を発展させる取り組みを進めている。アウトドア用品から始まった同社は、カフェ用品、モビリティ＆収納、フィットネス関連製品へと商品群を拡大し、JD Sportsなど小売パートナーとの協業や、Arsenal、Lionel Messi、Kacey Musgravesといった著名人・チームとのコラボレーションを通じてブランドの奥行きを広げている。
- Stanley 1913はPMI WW Brands, LLC傘下で、もともとはアウトドア向け製品を中心に展開していた。
- 2020年頃から「Quencher」がSNSで話題となり、ファッションアイテムとして新たな顧客層を獲得した。
- 耐久性とライフタイム保証というブランドの核となる価値を維持しつつ、色やデザインの革新を進めた。
- 消費者の声を反映し、柔らかいベース、持ちやすいハンドル、漏れにくい蓋などの改良を実施した。
- 2026年にはカフェ製品がEMEA地域収益の30％を占める見込みで、モビリティ＆収納カテゴリーは約36％成長した。
- プロテインシェーカーボトルは発売以来約40％成長し、EMEA水分補給関連売上の約5％を占める。
- 直販のオンライン事業は前年比52％成長しており、ECが新規顧客との最初の接点となっている。
- JD Sportsとの店舗展開強化により、消費者が製品群を実際に手に取って体験できる環境を構築している。
- Arsenal、Lionel Messi、Kacey Musgravesとの協業により新規顧客が200％増加し、Arsenalのパレードでは500万件超のインプレッションを獲得した。
- 単なるロゴの貼り付けではなく、ブランドとの文脈的なつながりを重視したパートナーシップ戦略を展開している。
着目点：本件は、SNSでの偶発的なバイラルヒットを一過性のブームで終わらせず、製品ポートフォリオの多角化とブランド価値の再定義によって持続的成長へとつなげた好例である。耐久性やライフタイム保証という伝統的な強みを維持しながら、消費者データやレビューを活用して商品改良を行い、さらに文脈性のあるパートナーシップを通じてブランドの信頼性を強化した点は、流通・消費財業界における「バズからの脱却」戦略として参考価値が高い。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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