英国では2026年のブラックフライデー・サイバーマンデー商戦において参加予定の消費者は増える一方、1人当たりの支出予算は前年比で大幅に縮小する見通しとなった。ECマーケティングプラットフォームのOmnisendの調査によると、小売各社は一律値引きの見直しを迫られている。
- 英国のブラックフライデー・サイバーマンデー期間の総支出額は、前年の145億ポンドから32%減少し99億ポンドになると予測される。
- 消費者1人当たりの平均予想支出額は、390ポンドから267ポンドへと31.5%減少する見込みである。
- 一方で「何も買わない」と答えた消費者の割合は29.8%から24.8%に減少し、参加者数自体は増加する見通しである。
- 1000ポンド以上を使う予定の高額消費者の割合は12.7%から5.1%へ大幅に減少した。
- 500〜999ポンドの支出層も14.3%から9.6%に減少した。
- 100ポンド未満の支出を予定する層は8.7%から18.4%へと倍増した。
- 購入予定分野では衣料品・アクセサリーが39%でトップ、次いで家電・テクノロジーが36.5%であった。
- Omnisendのエコマース専門家Marty Bauer氏は、予算縮小時に全商品を値引きする対応は利益を圧迫するだけだと警告した。
- 独立系小売業者には、Amazonなどと価格で全面対抗するのではなく、顧客データに基づく選択的な販促が推奨されている。
- 調査では84%の消費者が物価上昇が購買判断に影響すると回答し、28.3%が例年より早く買い物を始めていると答えた。
着目点：今回の調査結果は、物価高騰下で消費者の参加意欲は維持されつつも、実質的な購買力が低下している実態を浮き彫りにしている。小売業者にとっては、単純な値引き幅の拡大ではなく、顧客セグメントに応じた選択的プロモーションや、ロイヤルティ施策、配送無料基準の設計などを通じた利益を伴う販促戦略への転換が急務となっている。特に独立系小売業者にとっては、大手との価格競争を避け、データドリブンな顧客施策で差別化を図ることが生き残りの鍵となる。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
コメント