化粧品会社Avonは、イギリス国内でのSuperdrugとの実店舗提携を拡大すると同時に、フランチャイズ方式による自社単独店舗の展開拡大も検討していることを明らかにした。同社のグローバル最高経営責任者Kristof Neirynck氏がRetail Weekに語ったところによると、Avonの販売員が運営するフランチャイズモデルの単独店舗をイギリス全土でさらに拡大したい考えだという。
- AvonはイギリスでAvon販売員によるフランチャイズ方式の単独店舗展開拡大を検討している
- Superdrugとの提携も拡大しており、2024年末までに全830店舗中650店舗でAvon製品を販売予定
- Superdrugでの取り扱いは約1年前に100店舗でのトライアルから開始した
- 販売実績が好調だったため、Superdrugは短期間で600店舗に展開を拡大した
- 年末までにはドラッグストアや美容専門店など第三者小売業者を含め、世界で2300店舗にAvon製品が並ぶ見込み
- これは同社の戦略見直しの一環と位置付けられている
- Avonは2023年11月にイギリスで初の実店舗をオープンし、実店舗展開に本格参入した
- Avon Internationalのグローバル最高経営責任者Angela Cretu氏は、実店舗進出を「新たなエキサイティングな章」と表現した
- この戦略転換は、新型コロナウイルスのロックダウンにより訪問販売員が戸別訪問販売を継続できなくなったことが背景にある
- Avonは訪問販売中心のビジネスモデルから実店舗・第三者小売チャネルへとシフトを進めている
着目点：Avonの事例は、伝統的な訪問販売モデルを軸とした化粧品ブランドが、コロナ禍を契機に実店舗・小売パートナーシップへと事業モデルを転換させた好例である。Superdrugとの提携拡大やフランチャイズ店舗の検討は、既存の販売員ネットワークを活かしつつ新たな販路を構築する戦略として注目される。同様の課題を抱える直販型ビジネスモデルの企業にとって、チャネル多様化の参考事例となり得る。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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