Asosの最高経営責任者(CEO)であるJosé Antonio Ramos Calamonte氏は、Vintedやsheinなどの競合に対して「心配していない」と述べ、断片化が進むファッション市場で競争していけるとの自信を示した。2024年度に3億7900万ポンドの通期損失を計上したことを明らかにした直後の発言であった。
- Calamonte氏は、ファッション市場は非常に断片化しており、市場をリードする企業でも市場シェアは4〜6%程度に過ぎないと指摘した。
- 同氏は「うまく仕事をこなせば、誰にでも十分なスペースがある」と述べ、他社動向よりも自社の顧客対応に集中する姿勢を強調した。
- Vintedについて「今日はVintedだが、明日には別の存在が現れる。常に新しい形態が生まれる」と語った。
- 急成長する格安ファストファッション企業Sheinについても問われたが、自社のビジネスモデルへの自信を改めて示した。
- Asosは今期、3億7900万ポンドの損失を計上したことを発表した。
- Calamonte氏は、スタイリングや写真、トレンドを反映したセレクション、Arket、On、Nobody’s Childなどサードパーティブランドの幅広い品揃えが、自社の「独自の提案力」であると述べた。
- 同社は20代の顧客層に焦点を当てており、Shein人気の高まりを受けても、より高年齢層へのシフトは否定した。
- 2〜3週間のリードタイムで発注する「テスト・アンド・リアクト」型商品は、平均的な顧客よりも若年層に人気があるという。
- テスト・アンド・リアクト型モデルは自社ブランド売上の10%を占めており、来年度には20%へ倍増させる計画である。
- 過去3カ月間、新商品の売上は在庫がわずか6%増加したのに対し前年比24%増加し、定価販売商品への強い需要を示しているという。
着目点：業績悪化が続く中でも、経営トップが競合に動じない姿勢を明確に示した点は注目に値する。市場の断片化を逆手に取り、独自の商品構成とテスト・アンド・リアクト型モデルの拡大によって差別化を図る戦略は、Sheinなど低価格競合への対抗策として一定の合理性がある。今後、実際の収益改善につながるかが焦点となる。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
コメント