英国の大手スーパーマーケットであるTescoとSainsbury’sが、Kantarの調査によりクリスマス商戦の勝者と評価された。両社は市場全体を上回るパフォーマンスを示し、それぞれ過去最高のクリスマス商戦を記録したという。Tescoは11月23日までの13週間で売上高が2.8%増加し、12月4日までの6週間ではさらに3.8%の伸びを見せた。市場シェアは28.5%と全スーパーマーケット中で最高となり、コンビニエンス、大型店、オンラインの各チャネルで成長を牽引した。一方Sainsbury’sは5年連続で市場シェアを拡大し、12月4日までの16週間で売上高が3.7%増加、festive期間の6週間では3.8%の増加を記録した。
- Tescoの売上高は13週間で2.8%増、6週間で3.8%増と好調に推移した。
- Tescoの市場シェアは28.5%となり、全スーパーマーケット中で最高を記録した。
- Sainsbury’sは5年連続で市場シェアを拡大し、売上高も3.7〜3.8%増加した。
- Tescoのプレミアムブランド「Finest」は売上が15.5%増加し、2000万人以上が購入した。
- Sainsbury’sのプレミアムブランド「Taste the Difference」も売上が16%増加した。
- 両社とも値ごろ感を重視し、Tescoは前年比12%安い1人あたり1.84ポンドのクリスマスディナーを提供した。
- Tescoのオンライン売上は11%増加し、即時配送サービス「Whoosh」の利用も拡大した。
- 両社ともロイヤルティプログラム（Tescoの Clubcard、Sainsbury’sのNectar）を活用したゲーミフィケーション施策を展開した。
- クリスマス直前の駆け込み需要が強く、両社とも最終日に過去最高の取引件数を記録した。
- 生鮮食品やパーティー向け商品の売上も大幅に伸び、Sainsbury’sのパーティー食品は前年比40%近く増加した。
【着目点】本記事は、インフレ収束後も消費者が値ごろ感を重視する一方、プレミアム商品にも積極的に支出する「二極化消費」の実態を示している。TescoとSainsbury’sは、ロイヤルティプログラムを活用したパーソナライズ施策とオンライン配送の強化を組み合わせることで、実店舗とデジタルの両面から需要を取り込むことに成功した。競争が激化する英国食品小売市場において、価格戦略とプレミアム戦略の両立、そして即時配送やロイヤルティプログラムによる顧客エンゲージメント強化が、今後の業績を左右する重要な要素となることを示唆している。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
コメント