イギリス小売大手Tescoは、市場競争の激化に対応するための「火力」を確保するため、来年度の利益ガイダンスを引き下げると発表した。ライバルAsdaが価格戦争の口火を切ったことを受け、Tescoは市場シェア防衛のため機動的な戦略を打ち出している。
- Tescoは来年度の調整後営業利益予想を27億〜30億ポンドに引き下げ、前年度の31.2億ポンドから減少する見通しを示した。
- CEOのKen Murphyは、市場シェア28.5%（2016年以来の高水準）を守るための「柔軟性と火力」を確保する狙いを説明した。
- ライバルAsdaの会長Allan Leightonは「かなり大規模な戦争資金」を投じ、価格競争を仕掛ける姿勢を示している。
- Asda株はTescoなどへのシェア流出を受けて苦戦しており、Aldiが生鮮食品・飲料分野でAsdaを追い抜いたとのKantarデータも明らかになった。
- Tescoの市場シェアは前年から67ベーシスポイント上昇し28.3%に達し、21回連続の4週間集計期間でシェアを拡大した。
- 売上高は4%増の636億ポンドとなり、品質・革新への投資による堅調な販売数量が牽引した。
- プレミアムライン「Finest」の売上は前年比15%増加し、25億ポンド規模のブランドに成長した。
- 2024年には1000品目の新商品を発売し、400品目がFinestブランド、600品目は既存商品の改良で、たんぱく質や腸内環境に着目した商品を強化した。
- オンライン事業は10.2%増収となり、マーケットプレイスの立ち上げや即時配送サービス「Whoosh」の拡大が寄与、AsdaはDeliverooと提携しアイルランドにも展開した。
- 2300万人が加入するClubcardの個別化価格施策「Your Clubcard Prices」を試験導入し、サードパーティ出品者にも同様の価格提案を拡大している。
【着目点】Tescoの事例は、ディスカウンターとの価格競争とプレミアム商品戦略を同時に追求する「バランス型」の対応策として注目される。利益ガイダンスの引き下げは短期的な収益圧迫要因だが、長期的な市場シェア防衛と顧客ロイヤルティ強化を優先する経営判断とみられる。ClubcardデータやWhooshなどデジタル施策を組み合わせた多面的な差別化戦略は、他の伝統小売業者が価格競争下で持続的優位性を築く上での参考になるだろう。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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