イギリスの大手スーパーマーケットチェーンAsdaが、Nestlé、Heinz、General Millsなど主要サプライヤーに対して価格引き下げの圧力を強めている。落ち込んだ売上を回復させるための価格戦争を有利に進める狙いがある。
- Asdaは主要サプライヤーとの交渉において、積極的な価格引き下げを求めている。
- 一部のサプライヤーはこの圧力に抵抗しており、交渉は難航している。
- Asdaは価格戦争による売上減少の改善を目指し、サプライヤーに「負担の分担」を求めている。
- 今後数週間にわたり、態度を保留しているサプライヤーとの合意形成に向けた会議が予定されている。
- Asdaは6月に食品部門の最高商業責任者としてDarren Blackhurst氏を復帰させ、交渉の指揮を執らせた。
- Blackhurst氏の手法はかつての従業員から「戦の技」と称されている。
- Asda関係者によれば、多くのサプライヤーは協力的だが、一部は4週間の一時的値引きサイクルから抜け出せていないという。
- Asdaはサプライヤーへの圧力強化を通じ、Sainsbury’sやTescoなど競合との価格競争を優位に進めようとしている。
- 業界関係者は、Asdaが「ロールバック」戦略に投資したものの、想定した販売数量の増加が伴っていないと指摘している。
- Asdaは看板スローガン「That’s Asda Price」を復活させた新広告キャンペーンを展開し、1万点以上の商品を新たな低価格に引き下げている。
【着目点】本件は、小売業とサプライヤーの力関係における緊張を象徴する事例である。Asdaは売上減少という経営課題を打開するため、価格戦争の負担をサプライヤー側に転嫁しようとしているが、投資対効果が保証されないリスクをサプライヤー側が懸念しており、交渉は難航している。競合Tesco、Sainsbury’sとの価格競争構造の中で、Asdaがどこまでサプライヤーとの関係を維持しつつ価格優位性を確保できるかは、今後の英国食品小売市場の競争構図に影響を与える可能性がある。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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