イギリスの大手コンビニエンス系小売業Co-opは、市場調査会社Circanaとの共同研究により、自社のリテールメディアが自店舗だけでなく周辺の競合食料品店にも「即座にプラスの効果」をもたらすことを明らかにした。広告出稿によるブランド認知向上のハロー効果が、長期的には即時売上の最大4倍に相当する増分売上につながる可能性があるという。
- Co-opはCircanaと提携し、コンビニ向けリテールメディアの効果測定を実施した。
- 調査結果はMAD//Festロンドンで発表された。
- 広告出稿は自店舗だけでなく周辺の競合小売店にもプラスの「ハロー効果」をもたらす。
- 長期的な増分売上は、即時売上の最大4倍に達する可能性がある。
- Circanaはキャンペーン実施店舗のリストを基に、店舗商圏モデルを構築した。
- 統計的に有意なテスト・コントロールパネルをCo-op店舗とハロー店舗で設定した。
- 調査では売上高増加率、増分売上、広告費用対効果(ROAS)などの指標を測定した。
- Co-opのリテールメディアネットワーク責任者Dean Harris氏は、競合店を含めた売上拡大効果を強調した。
- ある世界的ビールブランドのキャンペーンでは、Co-op店舗内で12%の売上増、非Co-op店舗でも3%の追加増加が確認された。
- Harris氏は、より大きなパッケージサイズを扱うスーパーマーケットでの購買行動への波及が、増分売上の押し上げに寄与していると説明した。
着目点：本事例は、リテールメディアが単なる自社売上向上策にとどまらず、業界全体の需要喚起やブランド認知向上に寄与する可能性を示す点で注目に値する。Co-opのようなコンビニエンス業態が、データに基づく広告効果測定を通じて競合とのエコシステム全体に影響を与える構図は、今後の小売業界におけるリテールメディア戦略の在り方や、ブランドとの協業モデルの高度化を占う重要な先行事例といえる。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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