英国発のフィットネスウェアブランドGymsharkは、Westfield Stratfordに2号店を開業するにあたり、CEO Ben Francisが同社の実店舗展開戦略や国際展開の方針についてRetail Gazetteのインタビューに応じた。2012年の創業以来、オンライン専業として成長してきた同社は、2022年のRegent Street店出店を皮切りに実店舗展開へと舵を切り、コミュニティ形成とブランド体験の強化を軸に、英国・米国・欧州での物理的プレゼンス拡大を目指している。
- Gymsharkは2012年の創業以来、実用的な商品とコミュニティ重視のアプローチでフィットネス愛好家の支持を獲得してきた。
- 2024年、ロンドンのWestfield Stratfordに2号店をオープンする予定である。
- 1号店であるRegent Street店は2022年に開業し、商業的成果とコミュニティ形成の両面で高い評価を得ている。
- CEOのBen Francisは、店舗が顧客との接点拡大とオンライン購入前の体験機会創出に寄与していると述べた。
- 新店舗はRegent Street店より小規模で、より商品訴求に特化した設計となっている。
- Gymsharkは店舗数目標ではなく「適切な物件」を重視する「ユニット主導型」の出店方針を掲げている。
- 国際展開では米国が最大の市場かつ最大の機会と位置付けられ、英国・欧州とともに重点地域とされている。
- 本社機能は英国に据え置かれ、「グローバルに愛される英国ブランド」を目指す方針が強調された。
- 先月には新ブランドプラットフォーム「We Do Gym」を発表し、アスレジャー系競合との差別化を図っている。
- 今年に入り、Selfridgesとの初の卸売パートナーシップを締結し、元Adidasの幹部Hannah Mercerを卸売・小売部門の統括責任者として招聘した。
着目点：Gymsharkの事例は、デジタルネイティブブランドが実店舗を成長戦略の中核に据える潮流を象徴している。オンライン専業からオムニチャネルへの転換において、店舗を単なる販売チャネルではなく、コミュニティ形成とブランド体験の場として活用する姿勢は、同様の課題を抱える他のD2Cブランドにとって示唆に富む。また、店舗数拡大よりも立地の質を優先する「ユニット主導型」戦略や、Selfridgesとの卸売提携による新規顧客層の開拓は、急成長ブランドが直面するブランド希薄化リスクを回避しつつ持続的成長を図る手法として注目される。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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