M&Sは海外店舗における価格を引き下げ、国際事業の成長を後押しする方針を明らかにした。CEOのStuart Machin氏は投資家向けイベントにて、英国外店舗の価格が競合と比較して著しく高くなっていたことを認め、競争力の回復を目指すと述べた。
- CEOのStuart Machin氏は、海外店舗の価格が「価格面で著しくバランスを欠いていた」と指摘した。
- シンガポールの一部店舗では、競合と比較して約3割高い価格設定になっていたことが明らかになった。
- 価格上昇の要因は、M&Sとフランチャイズパートナーの双方が販売マージンを確保していたことにあるという。
- Machin氏は「フランチャイズパートナーとのウィンウィンの関係は存在しない」と述べ、契約の見直しの必要性を強調した。
- 現行のフランチャイズ契約では、パートナー側にリスクが偏っており、毎年同じベーシックな定番商品のみを仕入れる傾向があった。
- その結果、海外店舗では毎年同じ品揃えが繰り返される状況が続いていたという。
- Machin氏は「国際事業を根本的に見直す必要がある」と述べ、抜本改革の方針を示した。
- 今後の施策として、海外市場での新商品の試験導入や、商品供給スピードの改善が検討されている。
- M&Sは現在434の海外店舗を展開しており、そのうち264店舗はアジア・中東・欧州のフランチャイズパートナーが運営している。
- 同社は今年初め、サプライチェーン・物流部門のディレクターであったMark Lemming氏を、国際事業担当マネジングディレクターに昇格させている。
【着目点】本件は、単なる価格戦略の見直しにとどまらず、フランチャイズパートナーとの契約構造そのものを見直す経営判断である点が注目される。長年同一商品を扱い続けたことで生じた競争力低下という課題認識は、グローバル展開する小売企業が抱える共通の構造的問題を象徴している。価格是正と商品供給体制の刷新を同時に進めることで、海外事業の収益性と成長性の両立を図る姿勢がうかがえる。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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