Majestic Wineは、2024年のクリスマス商戦期において過去最高の売上を記録し、過去最多の顧客数にサービスを提供したと発表した。イギリスのワイン専門小売業者は、12月30日までの6週間で売上が前年比1.9%増加し、2023年に樹立した過去最高記録を上回った。新規出店や法人向け供給部門の成長が業績を押し上げた。
- クリスマス商戦期（12月30日までの6週間）の売上が前年比1.9%増加し、過去最高を記録した。
- 前回の最高記録は2023年に樹立されたものだった。
- 昨年、新規店舗を7店舗開設したことが業績向上に寄与した。
- 法人向け供給部門Majestic Commercialの成長も業績を後押しした。
- 期間中、7万人以上の新規顧客にサービスを提供し、過去最大の市場シェアを獲得した。
- 法人向けチームは、前年のクリスマスと比較して約800件の新規ガストロパブ、バー、レストラン、宿泊施設に商品を供給した。
- 2024年7月には店舗網に100万ポンドの投資を行うことを発表していた。
- 12月23日には過去最高の1日取引額を記録し、直前の駆け込み需要を取り込んだ。
- クリスマスイブの売上も過去最高となった。
- 高級ワインの売上は4%増、シャンパン・スパークリングワインはそれぞれ4.7%、5.3%増、フォーティファイドワインは15%増となった。
【着目点】厳しい消費環境が続く中でも、専門性の高い品揃えと顧客サービスに注力する戦略が功を奏し、Majestic Wineは過去最高の業績を達成した。新規出店やBtoB供給部門の強化という複数のチャネル展開が相乗効果を生んでいる点は、専門小売業が差別化を図る上での示唆に富む。消費者の節約志向が強まる中でも、専門性と付加価値の高いサービスが購買意欲を喚起し得ることを示す好例といえる。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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