Decathlonは、英国とアイルランドの店舗、ウェブサイト、アプリにおいて、独自のバリュー訴求型プロモーション「Middle Aisle」を導入した。価格を最重視する消費者の増加を背景に、季節イベントに連動した商品を6週間固定価格で展開する取り組みである。
- Decathlonが英国・アイルランド全域で「Middle Aisle」プロモーションを開始した
- 季節イベントに応じて商品ラインナップを入れ替え、価格を6週間固定する仕組みである
- 第1弾は8月30日まで実施され、新学期向けの子供靴やリュック、水筒などが対象である
- Decathlon Kids’ School Shoes 140は14.99ポンドから9.99ポンドに値下げされた
- Adidas Kids’ Advantage Trainersは25ポンドから18.99ポンドに値下げされた
- 対象商品は上位価格帯商品と同様の品質・安全テストを経ているとDecathlonは説明している
- 消費者の45％が購入時に価格を最重要視しているという調査結果を根拠として挙げている
- 商業担当ディレクターのRoss Farrington氏が、品質と安全性を維持しつつ価格を抑える姿勢を強調した
- 8月31日以降は「Back to Sport」、9月下旬には「Back to Commuting」など、年間を通じて企画が更新される予定である
- 既存の「New Lower Price」施策や季節セールと並行して運用され、ロイヤルティプログラムのポイント付与も継続される
【着目点】本施策は、物価高を背景に価格感応度が高まる消費者心理に対応したもので、専門小売業でありながらディスカウント業態的な訴求を取り入れた点が特徴的である。ブランド品と自社開発品を組み合わせることで、品質と低価格の両立を訴求し、競合のスポーツ用品チェーンや総合ディスカウンターに対する価格競争力を強化する狙いがうかがえる。季節ごとのテーマ展開により年間を通じた継続的な集客も見込まれ、専門店における価格戦略の新たなモデルケースとして注目される。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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