Nikeは、売上減少の立て直しに向けて、退職した元幹部を再雇用し小売パートナーシップの統括を任せた。同社が2022年に直接消費者向け（DTC）戦略へ大きく舵を切って以降、悪化していた小売業者との関係修復を図る動きである。
- Nikeは30年以上勤務し2020年に退職したTom Peddieを、marketplace partners担当バイスプレジデントとして再雇用した。
- Bloombergの報道によると、Peddieは6月24日付で復帰した。
- Nikeは2022年にDTC戦略へ注力する中で、Foot Lockerなどの小売業者から商品を引き上げていた。
- Peddieは過去にNikeの北米担当バイスプレジデント兼ゼネラルマネージャーなど複数の要職を歴任した。
- Nike president of geographies and marketplaceのCraig Williamsは社内メモで、Peddieが卸売事業のマーケットプレイス戦略を加速させるとの期待を示した。
- Nikeは先月、2025年度の業績見通しを下方修正した。
- 第4四半期の売上高は前年比2%減の96億ポンドと市場予想を下回った。
- Nike最高財務責任者のMatthew Friendは、世界的に79ポンド以下の新しい低価格スニーカーラインを展開する計画を明らかにした。
- この動きは、卸売パートナーとの関係再構築を通じた売上回復戦略の一環である。
- DTC偏重から卸売重視への回帰は、Nikeの事業戦略における大きな転換点となる。
【着目点】NikeがDTC戦略からの転換を進める背景には、業績不振という切実な経営課題がある。ブランド直販に注力した結果、既存の卸売パートナーとの関係が損なわれ、結果として販路縮小と売上減少を招いた可能性が高い。今回の人事は、単なる体制強化にとどまらず、経営戦略の見直しを象徴する動きであり、DTC一辺倒からマルチチャネル戦略への回帰を示すものである。他の大手ブランドにとっても、直販強化と卸売関係維持のバランスをどう取るかという点で示唆に富む事例といえる。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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