Frasers Groupは近年、Matches買収、Coggles買収、Mulberry買収の試みなど、高級ファッション領域で積極的な動きを見せている。同グループ傘下の高級百貨店Flannelsの今後の展開について、プレミアム・ラグジュアリー部門マネージング・ディレクターのDavid Epstein氏がインタビューに応じた。Flannelsは2012年に6店舗の小売業だったところをFrasers（当時Sports Direct）が過半数株式を取得し、5年後に完全子会社化した経緯を持つ。以降、英国最大のマルチブランド・プレミアムファッション小売業へと成長し、Frasers Groupのプレミアムライフスタイル売上高12億ポンドの大半を占める存在となっている。
- Flannelsは地方の消費者をターゲットにすることで過密市場の中でニッチを確立してきた。
- 店舗網は70以上の「ブティック」型2万平方フィート店舗と、数店舗の5万平方フィート超のフラッグシップ店で構成される。
- 最新の投資は、旧Debenhams店舗を改装したリーズの新フラッグシップ店（6フロア、7万平方フィート）である。
- リーズ店ではPrada、Off-White、Valentinoなど大手ブランドとの独占的コラボレーション企画を各フロアに展開している。
- 新設のFlannels Beautyコンセプトでは、Prada Beauty、Hermès、Pat McGrath、Givenchy、Diorなどを取り扱う。
- 男性向け売り場面積を女性向けより広く確保するなど、従来の店舗構成とは異なる配分を採用している。
- リーズ店地下フロアには新設のアクティブウェア部門を設置し、On、Lululemon、Sneakerboyなどを展開、来春にはジムも開業予定である。
- 中古高級品専門のSellierとの取次売り場は6月に恒久的パートナーシップへ発展した。
- GucciやPrada、Miu Miu、Balenciaga、Valentino、Bottega Venetaなど大手ラグジュアリーブランドの支持を背景に店舗拡大を進めてきた。
- Mulberryの買収提案は株主の反対により撤回されたが、同ブランドとの取引関係は継続している。
着目点として、Flannelsは地方都市に照準を絞った独自戦略で高級品市場での存在感を高めてきたが、今後は大規模な店舗拡大から持続可能な成長路線へと転換する方針を示している。高級品市場の減速が続く中、アクティブウェアや中古品、美容など新カテゴリーへの適応を進めつつ、主要ラグジュアリーブランドとの関係を維持する姿勢が今後の戦略の鍵となる。M&Aを巡る一連の動きと合わせ、Frasers Groupの高級品事業全体の方向性を占う上で注目される内容である。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
コメント