英フィットネスアパレルブランドGymsharkの卸売・小売部門ゼネラルマネージャーであるHannah Mercer氏が、ロンドンのWestfield Londonに開業する3店舗目の常設店を機に、同社のグローバル展開戦略について語った。2012年創業のGymsharkは、コミュニティ重視と革新性を軸にオンライン発の新興ブランドから世界的なフィットネスブランドへと成長を遂げている。Adidas、Nike、Harrodsでの経験を持つMercer氏は、実店舗網の拡大を通じてブランド価値を高める方針を示した。
- Westfield Londonに約9,000平方フィートの新フラッグシップ店をオープン、Regent StreetとWestfield Stratfordに続く英国3店舗目となる。
- 新店舗はより多様でファッション志向の強い客層を意識し、ブラフィッティングやパーソナルショッピングなどのサービスを導入する。
- Amsterdam、Manchester Trafford Centreなど近年の出店から得た知見を新店舗の設計に反映させている。
- 米ニューヨークのBond Streetに新フラッグシップ店を年内に開業予定で、2フロアの体験型リテール空間とルーフテラスを設ける。
- 米国市場では急速な拡大を避け、まずニューヨークで学びを得てから他地域への展開を検討する慎重な姿勢を取る。
- 都市進出戦略は「1店舗ではなく市場を所有する」という考え方に基づき、フラッグシップ・コア店舗・オフプライス業態を組み合わせる。
- Mercer氏は「他ブランドのようにトレンドを追わず、ジム関連製品へのこだわりを貫く」とGymsharkのブランドDNAを強調した。
- 「明確な大きな競合はいない」とし、ジムウェアに特化した独自性が差別化要因になっていると述べた。
- 英国内では小売業のコスト増加や店舗閉鎖が相次ぐ中、Gymsharkは責任あるブランドとして拡大を継続する方針を示した。
- Adidas、Nikeで15,000店舗規模の運営に携わった経験を踏まえ、Gymsharkでは意図的かつ厳選した店舗展開を重視するという。
着目点：Gymsharkの事例は、DtoC発のブランドが実店舗網を戦略的に拡大しながらもブランドの独自性と体験価値を重視するモデルとして注目に値する。急速な多店舗展開ではなく、市場ごとに深く根を張る「マーケットオーナーシップ」型の出店戦略は、競争が激化するアパレル・フィットネス業界において差別化を図る上で参考になる。また、コスト増加という業界共通の課題に直面しながらも成長を止めない姿勢は、消費財・小売業界における持続可能な拡大戦略の一例として位置づけられる。
注釈：本記事は、AIを活用して作成しています。
元記事：こちら
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